Главная Компании Выставки и конференции Обратная связь
Jobens.ru Лого
Jobens.ru - биржа труда ИНЖЕНЕРНЫЕ СЕТИ
Проектирование и строительство.
Поставка, продажа, монтаж и обслуживание.

Руководитель проекта

Проживание

Возраст

Занятость

Москва

40

полная

контактные данные скрыты

заказ контактной информации здесь


manager@jobens.ru
E-mail
Пароль

(номер резюме в базе данных - 3172)

Опыт работы :

ноябрь 2013 — июль 2014
Руководитель проекта развития светодиодной светотехники
ООО BL-TRADE GALAD, г. Москва.

• Оценка текущего позиционирования продуктов на целевом рынке. Анализ конкурентной среды. Маркетинговые коммуникации.
• Участие в проекте создания и продвижения интерьерной линейки светодиодной техники в составе рабочей группы.
• Проведение маркетинговых исследований и сбор информации (специфики, факторов, барьеров входа, оценка доли рынка, оценка производственной платформы).
• Разработка планов развития новых товарных направлений "Взрывозащищенные светильники GALAD", «Аварийное освещение GALAD»

октябрь 2006 — июль 2014
Продакт-менеджер
ООО BL-TRADE GALAD, г. Москва.

Анализ ёмкости отрасли (искусственное освещение теплиц светильниками с лампами НлВД и светодиодами), определение ключевых характеристик продукта;
Продовольственная безопасность страны:
Разработка товарного портфеля тепличных светильников - взаимодействие с заводами и конструкторами по вопросам создания новой техники с ЭПРА и ЭмПРА;
Разработка сбытовой политики и маркетинговых мероприятий для продвижения новой продукции - система скидок и бонусные программы, ценообразование, имидж продукта;
Анализ и подготовка планов продаж по территориям/потребителям;
взаимодействие с конечными заказчиками, проектировщиками, строительными организациями, дистрибьюторами, дилерами, агентами.

Продажи светильников и ламп для теплиц. Ежегодный объем реализации 50-60 тыс. шт., 100-150 млн. руб. с НДС.
Управление товарными группами: светильники для освещение теплиц с ЭмПРА и ЭПРА и стандартные трубчатые лампы НлВД ф. OSRAM, GE, PHILIPS, SYLVANIA, зеркальные лампы ф. REFLUX.
• Формирование ассортиментной матрицы в рамках стратегии компании.
Ротация ассортимента. Формирование ассортиментного портфеля (светильники для освещения теплиц) и пула поставщиков.
• Ввод в 2014 г.новинок на рынок: светильник ЖСП38-1000-001 кампании BL-Trade с ЭПРА PTg 1000/400 и лампой PlantaStar 1000W (ООО «Агроинвест» с. Людиново Калужской обл. 25 724 шт., 134 005 тыс. руб. с НДС); анализ ассортимента конкурентов (ООО НПП «НФЛ», г. Воронеж, ОАО «Радиозавод» г. Пенза, ф. HORTILUX, GAVITA), поиск поставщиков комплектующих для продукта (Vossloh-Schwabe, Alanod, ООО «Нюкон» г. Москва, ОАО «ЭНЭФ» респ. Беларусь)., технико – экономическое обоснование, написание ТЗ, размещение заказа на собственных производственных площадках (ОАО «КЭТЗ» респ. Мордовия, проведение светотехнических испытаний новой техники).
• Вывод на рынок РФ с 2008 г. нового бренда лампы НлВД ф. OSRAM PLANTASTAR 600/400 до узнаваемости бренда заказчиками на рынке. Увеличение объема продаж ламп в 2014 году до 55 тыс.шт., 37 862 тыс. руб. с НДС.
• Работа по продвижению новинок. Установка и запуск пилотных проектов от 50 до 200 шт. в Тепличных комбинатах (ОАО «Мир цветов» пгт. Кадошкино, ООО «Тепличный» г. Саранск). Проведение светотехнических испытаний новых светодиодных светильников в РГАУ–МСХА им. К. А. Тимирязева, ООО «АГРОТИП». Обратная связь, обработка полученных данных. Рекомендации по улучшению освещенности всем тепличным хозяйствам РФ. Внесение изменений с целью улучшения светотехнических параметров в конструкцию светильников по итогам испытаний. Проведение обучающих семинаров в рамках работы Ассоциации «Теплицы России».
• Оперативное взаимодействие с ОАО «КЭТЗ», ОАО «ЛСЗИ» по развитию ассортимента и улучшению технических характеристик. Постановка целей, совместная разработка новинок. Работа по снижению себестоимости. Проведение переговоров по совершенствованию входных условий: отсрочки, бонусы, кредиты, оплаты пресс-форм.
• Сопровождение договорных отношений с существующими поставщиками; поиск, ведение переговоров, заключение договоров с новыми поставщиками сырья и оборудования.
• Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом.
• Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды.
• Формирование прогнозов продаж по закрепленным группам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Совместные с департаментом логистики корректировки по размещению заказов у поставщиков и на производственных площадках.
Управление специальными условиями и системой скидок для партнеров.
Проведение стимулирующих акций по увеличению объемов продаж.
Расширению каналов сбыта.
• Участие в тендерах и продажах корпоративным клиентам.

Ключевые навыки :

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, SalesLogik, Power Point, Access, Outlook, Lotus Notes, 1C, Аспект, Internet.

Опыт работы в продаж. Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов.
Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников.
Управленческие и аналитические способности, системность мышления, умение договариваться.
Коммуникабельность, целеустремленность, ориентация на результат.
Навыки проведения презентаций;
Навыки управления ценовой и ассортиментной политикой;
Стремление получать новые знания, потребность в саморазвитии.
Приверженность и лояльность к компании-работодателю.

Образование :

Московский энергетический институт
Электромеханический факультет.
Специальность: Инженер-электромеханик

Дополнительное образование :

2013 «Разработка идеи и создание концепции нового продукта». Агентство рыночных исследований и консалтинга «МАРКЕТ», г. Москва
2012 «Управление развитием продукта в маркетинге». Московская Школа Новой Экономики, г. Москва
2010 «Навыки ведения переговоров о закупках». Агентство рыночных исследований и консалтинга «МАРКЕТ», г. Москва
2008 "Свет для роста цветов и овощей". Оу Schetelig Ab
2004 Технологический тренинг "Printmedien". Компания "BASF"
2002 "Менеджмент и техника продаж". Школа менеджеров "Арсенал", г. Москва
2000 "Sales Training (Basic)" & "Customer Relation Skills". Представительство Xerox Document Co., г. Москва
Ссылка на данное резюме : http://jobens.ru/site/resume/3172

Дата публикации : 18.02.2015

(292)

Тема дизайна сталь песок океан
Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru